有鱼&淘惠熊：用品质打开流量入口，让产品找到线下用户

近年来,宠物市场规模不断扩大,据不完全统计,目前中国宠物数量已超过1.16亿只,宠物饲养率达到17%。艾瑞咨询发布的《2023年中国宠物内容价值研究白皮书》显示,目前中国宠物数量已超过1.16亿只,宠物饲养率达到17%。2022年市场规模约为3117亿元,预计2023年市场规模约为3924亿元,涉及食品、用品、医疗、寄养等方面。

根据兴业证券的研究报告,宠物食品是宠物行业最大的细分赛道之一。而2020 年中国城镇宠物消费市场规模达 2065 亿元,2019 年中国宠物食品市场销售增速为 18.01%,远远超过世界平均水平。并且在过去的几年里,国产猫粮在市场上取得了长足的进步,通过技术和品质的不断提升,国产猫粮逐渐占据了猫粮市场的半壁江山。

在竞争激烈的猫粮赛道中,有一个成绩十分亮眼的品牌进入了我们的视野——有鱼猫粮,仅亮相短短两年时间,就在2020年双十一天猫和京东榜单上,占据国产猫主粮新锐品牌双榜第一的佳绩。

宠物食品市场是一个具备周期长、复购高、粘性强特点的市场。根据有鱼提供的数据,目前宠物食品市场中有近400个品牌,竞争已经是白热化,用“惨烈”形容也不为过。有鱼在这个竞争激烈的市场中能占领一席之地,正是因为其通过大量的研发和供应链投入,为用户提供差异化的产品,建立信任壁垒,迎接真正有价值的长期流量。

有鱼的目标消费群体主要是一二线城市的90后、95后年轻人,新一代的宠物主更加关注宠物健康、营养和生活品质。有鱼从用户需求出发,坚持“长期主义”,打造出“用户共创+实验室研发+自有工厂工程化”三位一体的护城河。

有鱼作为一家初创品牌,在资金有限的情况下,花了两年多的时间,累计投入6000多万在浙江嘉兴建设建成了建筑面积14000平面、年产能1.2万吨的现代化自有工厂。在产品力得到大大提升的同时,也使得有鱼不再适合燃烧巨额资金购买线上短期流量的打法。

在多方尝试中,有鱼找到了一个全新且有效的获客渠道——淘惠熊。淘惠熊旗下的三毛流量机,投放在一、二、三线城市多种场景中,零距离接触线下流量,线下消费者仅需三毛起,就能领取价值几元甚至十几元的商品,品类覆盖美妆、日化、个护、母婴、宠物等等。用户在线下低成本体验产品的同时,会被引入品牌私域,品牌再通过进一步的运营,推动流量转化,用户复购。

有鱼在与淘惠熊达成合作后,有效获取到真正有价值的线下流量。一方面,传统电商平台获客成本日益上涨,平均已经达到两百元以上,这对致力于要把资金花在提升产品这一刀刃上的有鱼来说实在过于高昂,而淘惠熊三毛流量机接入的线下流量平均获客成品仅仅30元,这以合作让有鱼大大降低获客成本;另一方面,淘惠熊帮助品牌以货找人,用产品品质说话,突破品牌与用户的最后一米,让用户看见品牌,体验品牌,并完成种草到复购这一流程,可谓是完全贴合有鱼的产品特征和品牌理念;再者,淘惠熊需要用户少量付费方能获取体验产品,也帮助有鱼有效筛除了以薅羊毛为出发点的无效流量,提升了流量价值。

在品牌竞争日益激烈,品牌获客成本高昂,线上流量增长见顶的今天,淘惠熊三毛流量机为品牌找到了一块线下流量价值洼地,并帮助品牌解决了线下流量的数据沉淀难题,让品牌低成本获客,并为品牌提升转化率赋能,成为助力品牌精准获客的好帮手!